在2014年，家居市場(chǎng)銷(xiāo)售起起伏伏，作為家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面要承受市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)的雙重壓力和市場(chǎng)利潤(rùn)空間的減少，另一方面，由于消費(fèi)者趨向理想，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就越發(fā)的激烈。因此，很多地區(qū)的家居經(jīng)銷(xiāo)商都陷入了困境，部分家居經(jīng)銷(xiāo)商也總在一次次抉擇，一次次嘗試。

  家居銷(xiāo)售市場(chǎng)利潤(rùn)較低的原因

  那么是什么原因?qū)е录揖愉N(xiāo)售市場(chǎng)盈利減少呢？家居經(jīng)銷(xiāo)商們恐怕是最有發(fā)言權(quán)了，經(jīng)了解，經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認(rèn)為同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、賣(mài)場(chǎng)租金、人員成本增加、廠家支持不夠、賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩分散客流等原因是影響盈利的主要因素。某著名家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，"2014年盈利的減少，主要原因在于同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，導(dǎo)致供大于求，另外，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們消費(fèi)意愿下降，以及自身管理不利，導(dǎo)致利潤(rùn)的下降"。

  市場(chǎng)不景氣，經(jīng)銷(xiāo)商尋求幫助

  對(duì)于市場(chǎng)不景氣的應(yīng)對(duì)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商選擇了提升銷(xiāo)售服務(wù)和尋求廠家的支持。而通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的比例在減少，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到同質(zhì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)不能很好的起到吸引消費(fèi)者的作用。在此，業(yè)界人士給廣大的家居經(jīng)銷(xiāo)商們支個(gè)招兒，提升門(mén)店銷(xiāo)售額的關(guān)鍵在于增加客單值，不僅僅是要保證進(jìn)店的客流量、顧客的交易次數(shù)，提升客單價(jià)也是非常重要的途徑，這考驗(yàn)了店面經(jīng)營(yíng)的整體綜合實(shí)力與能力。另外，店面的服務(wù)人員一定要努力提升個(gè)人能力與素質(zhì)，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人越來(lái)越浮躁，能力不夠，期望還高，很可能因?yàn)檠哉Z(yǔ)不當(dāng)，業(yè)務(wù)水平不高而流失潛在消費(fèi)者。所以把好人才關(guān)，把服務(wù)、售后搞上去，堅(jiān)持一切已客戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)是很有必要的。

  總的來(lái)說(shuō)，在家居銷(xiāo)售市場(chǎng)上，難過(guò)的日子總會(huì)過(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商們還是要多多尋找自身問(wèn)題，勤練內(nèi)功，調(diào)整好思路，多研究下如何更好的占據(jù)市場(chǎng)。廣大家居生產(chǎn)廠家也應(yīng)給予老經(jīng)銷(xiāo)商們更多的支持，經(jīng)銷(xiāo)們之間也要多互動(dòng)溝通，只有各個(gè)環(huán)節(jié)相互理解，相互包容，努力營(yíng)造出一個(gè)好的大環(huán)境才能實(shí)現(xiàn)共贏。