在西安建材市場(chǎng)，大大小小的促銷活動(dòng)幾乎每天都有。除了眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，西安的傳統(tǒng)主流媒體，也都紛紛發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，做起活動(dòng)。

  所謂活動(dòng)化銷售，是指今年行業(yè)里的各種團(tuán)購(gòu)、促銷等活動(dòng)，已由往日的聚集人氣、促進(jìn)零售的輔助地位，一躍成為銷售主場(chǎng)，幾乎可以作為一種新的渠道，和傳統(tǒng)的店面零售、家裝、工裝等傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)。

  規(guī)模較大的活動(dòng)通常會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉行，或者在國(guó)際會(huì)議中心包廳，小型的活動(dòng)會(huì)在酒店里。在記者走訪過的大多數(shù)活動(dòng)中，幾乎每次都能看到像東鵬、箭牌、安華等一大批行業(yè)知名品牌。據(jù)陜西安華陶瓷潔具有限公司副總經(jīng)理付宏超介紹，安華每個(gè)月至少會(huì)做七八場(chǎng)活動(dòng)，“做了至少會(huì)有幾單，不做就連這幾單都沒了”。

  在團(tuán)購(gòu)興起之前，大多促銷活動(dòng)是把消費(fèi)者吸引到店面，現(xiàn)在則更多是將進(jìn)店顧客通過售活動(dòng)卡的方式，帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。不少公司甚至全員售卡，連會(huì)計(jì)都安排了售卡任務(wù)，客戶還來不及去建材市場(chǎng)，就被層層網(wǎng)絡(luò)攔截了。在一個(gè)多品牌聯(lián)合的建材家居團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，有消費(fèi)者說，明年才交房，現(xiàn)在有空就跑跑各種家居建材展會(huì)。她所提到的“展會(huì)”，主要就是此類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。其影響力可見一斑。

  在八月底，齊家網(wǎng)的建材折扣館正式開業(yè)，在半個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)組織了三次活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自己都開起了賣場(chǎng)，那么這種活動(dòng)化銷售的趨勢(shì)是不是會(huì)繼續(xù)下去呢？對(duì)此，記者采訪了一些代理商。

  金絲玉瑪陶瓷西安總代理、西安華敏商貿(mào)有限公司商務(wù)總經(jīng)理韋敏表示，目前狀況對(duì)做活動(dòng)的媒體和消費(fèi)者來說的確是一場(chǎng)狂歡，但對(duì)經(jīng)銷商來說，則是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，“有實(shí)力的可以繼續(xù)大投入去做，實(shí)力差的就會(huì)死掉一批”。她認(rèn)為，到明年，這種活動(dòng)化銷售的熱度就會(huì)逐漸降低，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不可能無休止地打，當(dāng)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于回報(bào)，代理商們就會(huì)逐漸趨于理性。

  駿程瓷磚西安三森店店面經(jīng)理潘世賢也有同樣的看法，他說，去年和前年，做一場(chǎng)活動(dòng)下來回報(bào)還挺大，然而今年一場(chǎng)活動(dòng)做下來有時(shí)只能簽一兩單，所以他們現(xiàn)在已經(jīng)很少再做這種活動(dòng)了。

  還有經(jīng)銷商表示，活動(dòng)化銷售已經(jīng)嚴(yán)重拉低了品牌的形象，價(jià)格降到一折兩折容易，再要回升就難了。雖然現(xiàn)在低迷的行業(yè)市場(chǎng)還在依靠活動(dòng)撐人氣，但代理商們普遍認(rèn)為，經(jīng)過這一輪的激烈廝殺，未來產(chǎn)品定價(jià)會(huì)逐漸趨于合理，品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。